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フロー型とストック型

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1. 営業で失敗してしまう理由
1.
お願いをしてしまう
2.
継続することができない
3.
自己投資をしない
4.
長い付き合いだけで仕事を受けてしまう
5.
商品が欲しいと勘違いしてしまう
2. 営業力を高める方法
1.
営業を因数分解する
2.
細分化した行動を評価する
3.
目標を細分化する
4.
小さく行動する
5.
転職する選択肢
3. 大切にするべき顧客を見つける
1.
顧客を分類する
2.
お得意様を特別扱いする
3.
定期的に見込み客を見直す
4. 顧客を見つける方法
1.
キーパーソンを大切にする
2.
知り合いのセミナーに登壇する
3.
リサーチ型営業
4.
紹介されることの重要性
5.
紹介される人の特徴
6.
紹介を依頼するタイミング
7.
フロー型とストック型
8.
営業方法と効果の比較
9.
リスクを分散する